Настройка Яндекс Директа для B2B
Подготовим рекламу для компаний, которые продают другим компаниям. До запуска определим, какое обращение считать подходящим: запрос КП, встречу, демонстрацию или обсуждение проекта.
Какую задачу решаем
В B2B количество заявок мало говорит о качестве рекламы без контекста. Важно, какая компания обратилась, подходит ли ей продукт, кто участвует в решении и какой следующий шаг возможен.
Работа начинается с предложения, целевых отраслей, размера клиентов и цикла сделки. Затем выбираем рекламные направления и способ оценки.
Что подготовим
- Структуру кампаний под продукты, услуги и группы заказчиков.
- Объявления с конкретными условиями и понятным следующим действием.
- Связку объявления с подходящей страницей, формой запроса или записью на демонстрацию.
- Настройки аудитории и исключение явно неподходящего спроса.
- Доступный учёт обращений и согласованный порядок обратной связи по ним.
Лид-магниты, вебинары, демо и повторные показы используем, когда они соответствуют продукту и пути покупателя. Не добавляем их только ради большего числа кампаний.
Как будем оценивать качество
До запуска договоримся, какие обращения подходят. При ведении полезно отмечать запросы КП, встречи, предложения и сделки. Если используете CRM, обсудим доступные данные и необходимость интеграции.
Длинный цикл продажи учитываем при оценке периода. Отсутствие договора сразу после первого обращения не означает, что реклама не работает. Но и большое число форм не доказывает её окупаемость.
Если реклама уже приносит заявки, но сделок мало
Начните с бесплатного аудита. Проверим кампании, цели и сайт. Для выводов о дальнейшем движении сделки потребуются сведения от отдела продаж.
Стоимость и первый месяц
Настройка с первым месяцем ведения: от 30 000 ₽.
Дальнейшее ведение: от 30 000 ₽ в месяц.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Итоговая стоимость зависит от направлений, регионов и объёма работы. Согласуем её до начала проекта.
Срок подготовки и запуска согласуем после знакомства с проектом и необходимыми материалами. До начала работы зафиксируем, что нужно от вас и когда планируем запуск.
Подход к проектам
В каталоге кейсов можно посмотреть опубликованные работы и выбрать близкую задачу. Здесь оцениваем последовательность действий и аргументацию, а не обещаем перенести чужую стоимость обращения на ваш продукт.
Кто работает с проектом
Я Алексей Полевский. Вместе с командой работаю над стратегией рекламы, настройкой и дальнейшими улучшениями. Со мной можно обсудить задачу и решения по проекту. Внутри команды распределяем работу под его потребности.
Работаем по договору через ИП. Рекламный аккаунт остаётся под вашим контролем. До начала согласуем состав работ, включая необходимые доработки сайта и дополнительные сервисы.
Обсудим ваш продукт
Пришлите сайт, описание продукта, целевые компании и желаемый следующий шаг от клиента. Если знаете среднюю длительность сделки, добавьте её.