Представьте: кампания работает хорошо, заявки идут по нужной цене, директолог доволен. Директ тоже доволен. Настолько, что решает потратить на рекламу побольше.
С 23 июля 2026 года в Единой перфоманс-кампании и Мастере кампаний доступна новая настройка «Адаптация бюджета». Она разрешает системе автоматически увеличивать недельный бюджет успешной кампании.
Звучит удобно. Директолог по-прежнему следит за кампанией и регулярно проверяет показатели, но ему не приходится вручную пересчитывать бюджет при каждом удачном результате. Часть рутинной работы система берёт на себя. Правда, контроль расходов никто не отменял.
Главный нюанс в том, что бюджет может расти несколько недель подряд. Поэтому клиент, который рассчитывал потратить за месяц одну сумму, рискует увидеть в отчёте совсем другую.
Разберёмся, как работает адаптация бюджета в Яндекс Директе и что нужно проверить перед её включением.
Как Директ решает, что пора тратить больше
Рекламодатель сам указывает процент, на который система может поднять недельный бюджет. После этого Директ оценивает результаты прошедшей недели.
Бюджет увеличится, если одновременно выполнены три условия:
- кампания потратила больше 90% недельного бюджета;
- фактическая стоимость конверсии оказалась не выше значения, указанного в настройках стратегии;
- в кампании не было изменений, перезапускающих обучение стратегии или расчёт расходов.
Логика понятная. Если почти все деньги потрачены, а конверсии всё ещё укладываются в план, значит кампания могла бы принести больше результатов. Ей просто не хватило бюджета.
Технически всё выглядит разумно. Но рекламный алгоритм оценивает эффективность по заданной цели. Он не знает, сколько денег клиент готов потратить за месяц и насколько качественными оказались заявки.
Где появляется риск перерасхода
Главная особенность адаптации бюджета состоит в накопительном увеличении.
Допустим, у кампании установлен недельный бюджет 50 000 рублей. Вы разрешили Директу увеличивать его на 20%.
Если условия выполняются каждую неделю, получится такая история:
| Неделя | Доступный бюджет |
|---|---|
| Первая | 50 000 рублей |
| Вторая | 60 000 рублей |
| Третья | 72 000 рублей |
| Четвёртая | 86 400 рублей |
Каждый новый процент считается от уже увеличенной суммы. За четыре недели потенциальный расход составит 268 400 рублей вместо ожидаемых 200 000 рублей.
Конечно, рост произойдёт только при выполнении условий. Но именно успешная кампания и способна выполнять их несколько недель подряд.
Есть ещё одна деталь. Если на третьей неделе CPA превысит целевое значение, очередного повышения не будет. При этом бюджет может остаться на достигнутом уровне.
В официальном примере Яндекса после роста с 50 000 до 72 000 рублей бюджет сохраняется на отметке 72 000 рублей, хотя стоимость конверсии уже вышла за цель. Это показано в анонсе Яндекс Рекламы.
Поэтому настройка «увеличивать на 20%» не означает «добавить максимум 10 000 рублей и остановиться». Это разрешение снова пересчитывать бюджет, если кампания продолжает соответствовать условиям.
Хороший CPA ещё не означает хорошие продажи
Допустим, Директ получает заявки по 500 рублей при целевом CPA 600 рублей. Для алгоритма всё прекрасно. Можно повышать бюджет.
А потом отдел продаж открывает CRM и выясняет, что половина заявок не отвечает на звонки. Ещё часть пришла не из целевого региона, а реальные сделки обходятся заметно дороже плана.
Директ здесь формально ни в чём не виноват. Он оптимизируется по той цели, которую ему указали. Если целью выбрана отправка формы, система будет искать отправки формы.
О качестве разговора с менеджером и фактической оплате алгоритм не узнает, пока эти данные не передаются обратно в рекламную систему.
Перед включением адаптации стоит проверить, что выбранная цель связана с результатом бизнеса. Для одного проекта подойдёт обычная заявка. Для другого понадобится квалифицированный лид, оплаченный заказ или передача данных о выручке.
Иначе получится забавная, но дорогая ситуация: в рекламном кабинете всё зелёное, а клиент почему-то совсем не улыбается.
Кому доступна адаптация бюджета
На момент запуска настройка работает в Единой перфоманс-кампании со стратегией «Максимум конверсий» и ограничением по стоимости конверсии. Использовать её можно при оплате за клики и при оплате за конверсии.
В Мастере кампаний адаптация доступна при выборе цели «Максимум целевых действий».
В ЕПК настройка находится в дополнительных параметрах стратегии. В Мастере кампаний её нужно искать в блоке «Недельный бюджет».
Яндекс рекомендует начинать примерно с 10%. При этом сумма прибавки должна покрывать стоимость хотя бы одной дополнительной конверсии.
Например, недельный бюджет составляет 5 000 рублей, а CPA равен 1 000 рублей. При увеличении на 10% система получит дополнительные 500 рублей. Этой суммы может не хватить для ещё одной конверсии.
Адаптация и перенос остатка: в чём разница
Эти две механики легко перепутать, хотя включаются они в разных ситуациях.
Перенос остатка применяется, когда кампания не потратила часть денег. Неиспользованная сумма может перейти на следующую неделю, чтобы Директ догнал план после восстановления спроса.
Остатки не накапливаются, а размер переноса ограничен 30% недельного бюджета. Механика подробно описана в Справке Яндекс Директа.
Адаптация срабатывает в противоположной ситуации. Кампания потратила почти весь доступный бюджет и сохранила приемлемую стоимость конверсии. После этого система увеличивает бюджет на следующую неделю. Если условия продолжат выполняться, повышение может повториться.
При переносе Директ использует недотраченные деньги. При адаптации он получает разрешение увеличить доступную сумму.
Что проверить перед включением
Сначала посмотрите, появилась ли настройка в действующих кампаниях и какое значение в ней установлено.
Затем проверьте:
- согласовано ли автоматическое увеличение расходов с клиентом;
- какую максимальную сумму можно потратить за неделю и за месяц;
- соответствует ли цель в стратегии реальному обращению клиента;
- передаются ли в Директ данные о качестве лидов и продажах;
- настроен ли внешний лимит расходов на аккаунте;
- кто и как часто будет проверять рост бюджета.
Полезно заранее определить допустимую стоимость заявки. Если Директ считает конверсией слишком простое действие, хороший CPA ещё не говорит о хорошем результате для бизнеса.
Для проектов со строгим месячным лимитом лучше рассчитать несколько сценариев. Посмотрите, что произойдёт после двух, трёх и четырёх последовательных повышений.
Формула простая:
новый бюджет = текущий бюджет × (1 + процент адаптации)
При увеличении на 10% бюджет 50 000 рублей последовательно превратится в 55 000, 60 500 и 66 550 рублей.
При увеличении на 20% рост будет заметно быстрее: 60 000, 72 000 и 86 400 рублей.
Полезно зафиксировать с клиентом конкретную границу. Например, адаптацию можно использовать, пока недельный бюджет не превышает 60 000 рублей, а стоимость квалифицированной заявки остаётся в пределах плана.
Без такой договорённости директологу придётся объяснять, почему алгоритм сделал всё правильно, а рекламный счёт всё равно оказался неожиданным.
Стоит ли включать новую настройку
Адаптация бюджета пригодится проектам, где есть запас денег, стабильная аналитика и понятная стоимость привлечения клиента. В таком случае она снимет часть ручной работы и поможет быстрее использовать рост спроса.
Если бюджет утверждается раз в месяц и не может быть превышен ни на рубль, настройку лучше не включать без отдельного согласования.
Та же осторожность нужна кампаниям, которые оптимизируются по слишком ранним или формальным целям. Автоматика может увидеть хорошие показатели там, где бизнес получает слабые заявки.
Директу можно разрешить масштабировать успешную кампанию. Но сначала стоит объяснить ему, что считать успехом, и договориться с клиентом, сколько этот успех может стоить.
А вы уже заметили «Адаптацию бюджета» в своих кампаниях? Особенно интересно, были ли случаи, когда CPA выглядел отлично, но качество заявок совсем не располагало к масштабированию.
Хотите масштабировать рекламу без сюрпризов в счёте?
Проверим настройки кампаний, цели и ограничения бюджета. Посмотрим, где можно безопасно увеличить расходы, а где автоматика рискует привести не те заявки и съесть месячный лимит.
Оставьте заявку в форме ниже. Разберём вашу рекламу и предложим понятный план действий.
Источник: официальный анонс Яндекса.
Нужна помощь с Яндекс Директом?
Проведу бесплатный аудит, найду точки роста или возьму настройку рекламы под ключ. Напишите удобным способом — отвечаю лично.
