Приветствую, коллеги! Сегодня разберем интересный подход, который не так очевиден для многих директологов — заказы «в ноль». Тема сложная, поэтому давайте разберем, почему такие заказы могут быть полезны для бизнеса.
Что такое «заказы в ноль» и зачем они нужны?
Большинство директологов привыкли останавливать или корректировать объявления, которые не приносят прибыль. Однако бывает, что определенные ключевые слова, объявления или даже целые кампании не дают непосредственного дохода, оставаясь «в ноль». С точки зрения владельца бизнеса, это не всегда минус. Важно понимать, что такие заказы могут иметь скрытую ценность и решать более сложные задачи компании.
Пример: как заказы «в ноль» помогают снизить операционные расходы
Допустим, у клиента есть расходы на производство и зарплаты сотрудникам. Заказы в «ноль» позволяют поддерживать уровень продаж, что помогает не сокращать штат сотрудников и не снижать производство. По сути, такие заказы становятся способом минимизации убытков, потому что расходы на производство и поддержание бизнеса всё равно придется оплачивать. Для многих собственников сохранение стабильного потока заказов, даже без прибыли, означает стабильность для компании.
Как директологу работать с этим подходом
Когда вы видите, что часть рекламы работает «в ноль», важно уточнить у собственника бизнеса, может ли он использовать такие заказы для покрытия производственных затрат. Объясните, что эти заказы могут помочь удерживать штат и оптимизировать расходы. Часто такая перспектива становится яснее при сравнении с сокращением затрат или зарплат, что для многих собственников бизнеса является сложным решением.
Использование в крупных проектах
Этот метод особенно полезен для крупных проектов с постоянным потоком заказов, где даже небольшая экономия на операционных расходах существенно влияет на общий бюджет. Наличие стабильных заказов «в ноль» позволяет клиенту не только сохранять производство, но и выделять дополнительные средства на маркетинг или повышение общего качества обслуживания.
Заключение: Заказы в «ноль» могут стать стратегически важным инструментом для бизнеса. Такой подход помогает клиентам управлять расходами и даже выделять дополнительные средства на маркетинг, поддерживая стабильность компании в долгосрочной перспективе. Возьмите это на вооружение, особенно если ваш клиент ориентирован на крупные объемы производства и нуждается в постоянной загрузке.
Если хотите настроить рекламу с умом и применять такие фишки на практике, обращайтесь ко мне за профессиональной настройкой рекламных кампаний. Для актуальных советов по Яндекс Директу и контекстной рекламе подписывайтесь на мой Telegram-канал. Также присоединяйтесь к моей странице ВКонтакте, где я делюсь новыми кейсами и рекомендациями!