Если реклама стабильно приносит заявки, возникает логичный вопрос: как увеличить результат и при этом не сломать то, что уже работает? Переделывать прибыльную кампанию рискованно. Иногда безопаснее оставить её без изменений и запустить рядом вторую версию.
Именно такой подход помог получить рост до 200%. Смысл не в простом копировании кампании. Вторая связка должна обращаться к другому сегменту аудитории или показывать тот же продукт с новым акцентом.
Зачем запускать вторую кампанию
У действующей рекламы уже есть статистика, понятная стоимость заявки и проверенные объявления. Резкая перестройка может ухудшить результат. Параллельный запуск сохраняет рабочую кампанию и создаёт отдельную площадку для проверки новой гипотезы.
Что должно отличаться
Дублировать настройки один в один нет смысла. Кампании начнут конкурировать между собой и не дадут нового результата. Во второй связке нужно изменить хотя бы один существенный элемент:
- предложение и акцент в объявлениях;
- посадочную страницу;
- сегмент аудитории;
- географию или условия показа;
- набор запросов и структуру кампании.
Например, на основном сайте можно делать упор на качество и надёжность, а на второй странице показать выгоду, сроки или отдельное направление услуги. Так мы обращаемся к людям с разными мотивами и не вмешиваемся в уже работающую рекламу.
Как запускать вторую кампанию
- Зафиксировать показатели первой кампании. Нужны данные по заявкам, их стоимости, конверсии сайта и качеству обращений.
- Выбрать одну гипотезу. Не стоит одновременно менять аудиторию, объявления, сайт и стратегию. Иначе будет непонятно, что повлияло на результат.
- Подготовить отдельную посадочную страницу. Она должна раскрывать новое предложение, а не повторять старую страницу с другим цветом кнопки.
- Разделить кампании и аналитику. Заявки и расходы по двум связкам нужно отслеживать отдельно.
- Сравнить качество обращений. Рост кликов сам по себе ничего не значит. Смотрим на заявки, продажи и стоимость привлечения клиента.
Когда этот способ подходит
Параллельный запуск имеет смысл, если действующая реклама окупается, спрос позволяет увеличить объём, а у бизнеса есть ресурс обработать дополнительные обращения. Подход также полезен, когда нужно проверить новый сегмент, не рискуя основной кампанией.
Если реклама уже убыточна, заявок мало или аналитика настроена неправильно, вторая кампания лишь увеличит расходы. Сначала нужно найти причину просадки и привести в порядок текущую связку.
Что важно контролировать
Оценивайте кампании по бизнес-результату. Сравнивайте количество целевых заявок, их стоимость, долю качественных обращений и продажи. Иногда вторая кампания даёт более дорогие клики, но приводит клиентов, которые чаще покупают. В таком случае она может быть выгоднее первой.
Если хотите понять, можно ли масштабировать вашу рекламу таким способом, закажите аудит кампании в Яндекс Директе. Мы проверим текущие настройки, качество заявок и предложим безопасный вариант роста.
Нужна помощь с Яндекс Директом?
Проведу бесплатный аудит, найду точки роста или возьму настройку рекламы под ключ. Напишите удобным способом — отвечаю лично.
