Привет, друзья! Это снова я, Алексей Полевский. Сегодня поговорим о том, как сэкономить время и нервы на тестировании связок в Яндекс Директе. Пока коллеги в таргете ломают голову, подбирая идеальные сочетания креативов и аудиторий, мы, директологи, можем позволить себе немного расслабиться. В Директе всё работает по-своему: тут важен не подбор связок, а грамотный алгоритм действий.
Почему тестирование связок в Директе — пустая трата времени?
Люди приходят за своим, а не за креативом. В Яндекс Директе люди ищут конкретные вещи — будь то офисное кресло или услуга ремонта — и вводят четкие запросы, как будто дают команду. В таргете, например, во ВКонтакте, мы полагаемся на удачу: вдруг аудитория отзовется на какой-то мем или красивую картинку. Здесь же пользователи не нуждаются в лишних «визуальных пряниках» — им важна именно суть предложения. Мы не ищем идеальные связки, потому что запросы уже говорят за себя.
Картинки? Давайте проще! В таргете каждый старается удивить пользователя, создавая новые визуалы и красивые креативы. Но в Яндекс Директе всё проще: многие объявления отлично заходят даже с простой картинкой или вообще без неё. Здесь не нужно беспокоиться о выгорании аудитории — если пользователь ввёл запрос «офисный стол», ему важен именно стол, а не эффектный баннер. Кстати, по данным Яндекса, CTR в РСЯ зависит на 60-70% от текста, а не от картинки!
РСЯ работает по своим законам. В Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) всё ещё проще: поведенческие алгоритмы автоматически оптимизируют показы под интересы пользователей. По сути, Яндекс уже сам подбирает подходящие аудитории, чтобы максимизировать эффективность. Тестировать разные связки вручную? Нет смысла — алгоритм работает за нас.
Автостратегии и их обучение. В Яндекс Директе автостратегии учитывают поведение пользователей, подстраиваясь под их интересы. Эти стратегии требуют стабильного бюджета и времени на обучение, что значительно снижает потребность в поиске разных аудиторных сегментов. Если кампания стабильно работает на автостратегии, она сама будет адаптироваться к изменениям спроса и нуждам аудитории. Главное — не паниковать, если в первые недели стратегия еще «не нашла» свой ритм, и дать ей адаптироваться.
Эффект ассоциированных конверсий в РСЯ. В РСЯ меньше прямых конверсий, чем на Поиске, потому что пользователи чаще находятся на стадии ознакомления с продуктом. Однако, по данным Яндекса, после первого клика в РСЯ пользователи часто возвращаются и совершают целевые действия позже. Это подогрев потенциального покупателя, который повышает вероятность покупки через поиск или брендовые запросы. Кстати, связь с ассоциированными конверсиями может быть не всегда очевидна, даже при наличии сквозной аналитики. Но практика показывает, что РСЯ действительно работает на пользу поисковых и брендовых кампаний. Как итог, вместо тестирования множества связок мы строим пирамиду из структурных элементов, которые усиливают друг друга, создавая слаженную систему — а не занимаемся бессмысленным перебором, какая из фигурок «выстрелит».
Какой алгоритм даст результат в Яндекс Директе?
Принцип прост: двигаемся от горячих аудиторий к холодным, начиная с максимально точных запросов и проверенных форматов.
Шаг 1: Начните с Поиска. Директ на Поиске — как первая встреча с пользователем. Тут вам нужны самые горячие запросы и конкретные объявления, максимально соответствующие интересам целевой аудитории. Если здесь нет конверсий, переходите ко второму шагу.
Шаг 2: Переходите в РСЯ. Если Поиск не приносит желаемого, попробуйте Рекламную Сеть. Поведенческие алгоритмы подбирают аудитории по интересам, и здесь можно протестировать более обширные запросы. Обратите внимание: в РСЯ пользователи могут ещё не быть готовы к покупке, но это не значит, что они не заинтересованы. По статистике Яндекса, больше половины пользователей РСЯ — активные интернет-покупатели, готовые рассмотреть ваше предложение.
Шаг 3: Попробуйте Мастер кампаний. Если и Поиск, и РСЯ не зашли, можно дать шанс Мастеру кампаний. Эта функция оптимизирует показы автоматически, подстраиваясь под алгоритмы Яндекса. Если и это не принесло результатов, то, возможно, стоит пересмотреть сам продукт или предложение.
В чем преимущества этого подхода?
Экономия времени и бюджета. Системный подход позволяет нам тратить ресурсы там, где это действительно нужно. Например, можно не искать лишние сегменты аудитории, а сразу протестировать по шагам все основные форматы.
Контроль и предсказуемость. Каждый шаг в нашем алгоритме имеет четкий результат. На этапе РСЯ поведенческие алгоритмы уже подстраиваются под аудиторию, а если мы видим неэффективность, значит, идем дальше по цепочке.
Построение пирамиды из усиливающих друг друга элементов. Вместо того чтобы заниматься бессмысленным перебором фигурок, как в таргете, мы создаем систему, где каждый элемент дополняет предыдущий. РСЯ, например, помогает прогреть аудиторию, которая затем лучше реагирует на поисковые объявления и брендовые запросы. Это пирамидальный подход, где каждый формат усиливает другой, работает эффективнее, чем поиск идеальной связки.
В отличие от таргетированной рекламы, где мы пробуем все подряд, в Яндекс Директе всё строится на логике и последовательности. Тут важен не поиск связок, а четкая структура: сначала тестируем горячие форматы, потом — более холодные. Пользуйтесь этим алгоритмом, не перегружайте себя лишними тестами, и ваши кампании обязательно покажут результат.
Понравилась статья? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, добавляйтесь ко мне в друзья во ВКонтакте, а также обращайтесь за моими услугами по настройке и оптимизации Яндекс Директа. Буду рад помочь вашему бизнесу достичь новых высот!
