Яндекс Директ для Wildberries: как запустить рекламу и что считать результатом

Внешний трафик на Wildberries имеет смысл, когда продавец понимает его экономику. Сам по себе переход из Яндекса еще не означает заказ, а заказ не всегда заканчивается выкупом.

Поэтому перед запуском я бы разобрал два вопроса: куда попадет покупатель и какое действие рекламная система сможет измерить. Здесь легко перенести возможности одного маркетплейса на другой и получить красивый отчет без понятной связи с продажами.

Какой вариант описан в Директе

В Мастере кампаний есть тип «Продажи на маркетплейсах». По текущей справке Яндекса, для Wildberries Директ создает промостраницу с товарами. С нее посетитель может перейти на маркетплейс.

Такой переход называется вовлеченным. Его нельзя называть подтвержденной покупкой. При соответствующей настройке контактов на промостранице доступны также действия с телефоном и мессенджером.

Интеграцию покупок с помощью API-ключа, описанную для Ozon, не следует автоматически переносить на WB. Создание собственного счетчика Метрики с адресом wildberries.ru тоже не устанавливает его на страницах маркетплейса и не открывает доступ к чужим событиям корзины.

Что подготовить перед запуском

Выберите товары, для которых сможете поддерживать наличие и контролировать результат. Убедитесь, что карточки содержат понятные фотографии, цену, характеристики и условия получения.

Посчитайте, сколько остается с выкупленного заказа после расходов на товар, комиссий, логистики и других переменных затрат. Затем определите часть этой суммы, которую готовы потратить на привлечение покупателя.

Низкая цена клика не спасет товар с неподходящей экономикой. Внешняя реклама не обязана быть дешевле внутреннего продвижения WB.

Порядок настройки

1. В Директе выберите создание кампании через Мастер, затем «Продажи на маркетплейсах».
2. Укажите ссылку на магазин или товары WB и отберите нужный ассортимент.
3. Проверьте автоматически подготовленные материалы и промостраницу.
4. Задайте регионы и аудиторию исходя из реальной доступности товара покупателям.
5. Проверьте доступные целевые действия, модель оплаты и ограничение их цены.
6. Укажите недельный бюджет и проверьте, не разрешили ли автоматическое увеличение сверх согласованной суммы.

Перед запуском еще раз сопоставьте настройки с действующей инструкцией. Возможности разных маркетплейсов внутри одного инструмента отличаются.

Как оценивать, есть ли смысл продолжать

Разделите рекламные события и результат магазина.

Используйте доступную аналитику внешнего трафика WB и проверяйте, что именно она учитывает. Если источник конкретной продажи не определяется, не записывайте весь рост магазина в результат Директа. На продажи одновременно влияют цена, наличие, внутреннее продвижение и спрос.

Учебный расчет: с выкупленного заказа до рекламных расходов остается 900 рублей. На привлечение покупателя вы готовы выделить 300 рублей. Это ваш ориентир для стоимости выкупа, а не допустимая цена любого вовлеченного перехода. Если до покупки доходит только часть переходов, их допустимая цена должна учитывать эту долю.

Когда остановить тест и разобраться

Заранее установите предел расходов и дату промежуточной проверки. Если деньги потрачены, а результат нельзя связать с заказами даже на уровне разумной оценки, сначала решайте вопрос измерения.

Если продажи есть, но после комиссий и рекламы ничего не остается, нужно пересмотреть товар, предложение или условия закупки трафика. Увеличение бюджета не исправляет отрицательную экономику.

Напишите мне в Telegram, если хотите обсудить внешний трафик для WB. Для первого разговора достаточно ссылки на магазин, выбранных товаров и описания того, как сейчас оцениваете выкупы. Пароль и API-ключ присылать не нужно.

Возможности инструмента сверены 7 сентября 2026 года.