Обновлено 8 сентября 2026 года
Бюджет до запуска можно оценить диапазоном. Точную цену будущего клиента кабинет не знает: она зависит от спроса, объявления, сайта и того, как обрабатывают обращения. Я начинаю расчет с экономики продажи, а затем проверяю его рекламой.
Что входит в расходы
Разделяйте деньги на размещение рекламы, настройку и ведение, сайт, аналитику и обработку заявок. Цена услуги специалиста не равна рекламному бюджету. Универсального обязательного бюджета «50 тысяч в месяц» для любого бизнеса нет.
Уточняйте, включен ли НДС в каждую сумму. С 1 января 2026 года основная ставка составляет 22%: разъяснение ФНС. Если цена дана без НДС и к ней применяется эта ставка, 50 000 рублей превратятся в 61 000 рублей к оплате. К сумме с уже включенным налогом второй раз его не добавляют.
Формула через всю воронку
Обозначим конверсию клика в заявку CR₁, а заявки в оплаченную продажу CR₂. В формулах используем доли: 5% это 0,05.
- Нужные заявки = план продаж / CR₂.
- Нужные клики = нужные заявки / CR₁.
- Расход на рекламу = нужные клики × средний CPC.
- Цена заявки CPL = CPC / CR₁.
Не подставляйте конверсию в заявку в формулу, где целью указаны продажи. Это разные этапы.
Три сценария вместо одной обещанной суммы
Учебный пример: хотим получить 10 оплаченных заказов, в продажу превращается каждая пятая заявка. Значит, нужны 50 заявок. Все числа ниже условные, это не рыночные нормы и не клиентский кейс. Реальные клиентские данные мы не публикуем из-за соглашений о неразглашении с клиентами.
| Сценарий | CPC | CR клика в заявку | Клики | Расход на рекламу |
|---|---|---|---|---|
| Осторожный | 90 руб. | 3% | около 1667 | около 150 000 руб. |
| Базовый | 60 руб. | 5% | 1000 | 60 000 руб. |
| Благоприятный | 40 руб. | 8% | 625 | 25 000 руб. |
Для сравнения все расходы в таблице считаем на одинаковой основе, без добавления налогов и оплаты специалиста. Их включают отдельно в итоговую смету. Разница между сценариями показывает, почему обещать точную сумму до проверки рискованно.
Как проверить экономику
Если с продажи после себестоимости и переменных расходов остается 8 000 рублей, то 10 продаж дают 80 000 рублей до расходов на рекламу и работу. При базовом сценарии после рекламных 60 000 останется 20 000 рублей на остальные затраты и прибыль. Осторожный сценарий с такими условиями не окупается.
Повторные покупки можно учитывать только по данным о них. Будущий LTV не должен скрывать нехватку денег на первые месяцы.
Что делать перед запуском
Соберите статистику прежних кампаний и продаж, проверьте цели, задайте предел допустимых потерь на тесте. Прогноз поискового спроса используйте как исходную оценку, а не обещание объема заявок в РСЯ. После запуска сопоставляйте прогноз с квалифицированными обращениями и оплатами, учитывая задержку продаж.
На аудите можно проверить, на каком этапе расчет расходится с фактом. Для нового проекта обсудим настройку рекламы и исходные допущения по бюджету.
Нужна помощь с Яндекс Директом?
Проведу бесплатный аудит, найду точки роста или возьму настройку рекламы под ключ. Напишите удобным способом — отвечаю лично.
