Всем привет! С вами Алексей Полевский и наша команда. Мы эксперты по рекламе, и если вы следите за нашим блогом, то чаще всего говорим про Яндекс Директ. Но сегодня мы решили обсудить ВКонтакте и то, как сделать сообщество реально эффективным инструментом для вашего бизнеса.
Подходы к построению сообществ: что выбрать?
Для простоты рассмотрим три основные стратегии, которые помогут вам понять, что именно вы делаете неправильно.
1. Сообщество для «естественного роста»Этот подход я называю условно «SEO-стратегией». Вы создаёте сообщество, рассчитывая на органический рост аудитории. Оно подходит для широких тем или хайповых ниш, где можно привлекать подписчиков без вложений. Например, вы создаёте паблик про мемы или лайфхаки, а затем зарабатываете на продаже рекламы внутри него.
Но для большинства коммерческих проектов такой подход бесполезен. Он не принесёт продаж и не решит задачи бизнеса.
2. Сообщество-бренд
Этот вариант часто встречается у компаний, которые хотят просто «быть в соцсетях». Здесь упор делается на внешний вид: красивое оформление, профессиональные фото и дизайн. Никто не гонится за продажами или привлечением подписчиков — главное, чтобы сообщество выглядело презентабельно.
Но и здесь возникает проблема: брендированное сообщество может быть просто «мертвым грузом». Да, оно создаёт красивую обёртку для бизнеса, но редко приносит ощутимый результат.
3. Сообщество как часть воронки продаж
Вот это уже то, что действительно работает! Сообщество становится инструментом сбора и прогрева аудитории. Оно внешне может напоминать бренд-стратегию или SEO-подход, но суть в том, что контент создаётся для одной цели — продавать.
Это формат, который приносит реальные результаты. Причём не через год, а уже сегодня. Контент здесь продуман с учётом этапов прогрева, сопровождается сильными офферами и обязательно поддерживается платным трафиком.
Как работает правильная стратегия?
В сообществе-воронке основной упор делается на:
• Создание контента с прогревом аудитории. Публикации строятся не только вокруг продукта, но и вокруг потребностей клиента, закрывая его сомнения.
• Использование платного трафика. Без таргета и рекламы на сторонних площадках такие сообщества работать не будут.
• Быстрая проверка гипотез. Если стратегия не работает, это становится понятно в течение месяца, а не через годы.
Для сравнения:
• В «SEO-сообществах» акцент на органический охват. Здесь используются теги, внешние ссылки и бесплатное продвижение на других платформах.
• В брендированных сообществах основной источник трафика — это ваши собственные ресурсы: сайт, рассылки, визитки.
Ошибки при создании сообществ
Одна из главных ошибок — смешивать стратегии. Например, пытаться сделать красивое сообщество, но при этом ждать от него продаж. Или ориентироваться на органику, но недоумевать, почему нет быстрого результата.
Важно заранее определить задачи и подход. Хотите продавать? Тогда нужен контент с офферами, платный трафик и чёткий план продаж.
Что делать дальше?
Если вы хотите построить эффективное сообщество, начните с обсуждения стратегии с вашим SMM-специалистом. Вместе составьте:
1. План прогрева аудитории.
2. Продумайте офферы.
3. Определите, сколько вы готовы выделить на внешний трафик.
4. Установите KPI и план продаж.
И помните: результат будет виден уже на ранних этапах. Если сообщество не работает, вы сможете быстро это понять и внести корректировки.
Если хотите, чтобы ваши проекты во ВКонтакте или Яндекс Директе приносили не просто охваты, а реальные результаты, обращайтесь к нам.Мы с Евгенией и нашей командой поможем разобраться со стратегией, запустим рекламу, настроим таргетинг, а главное — выстроим систему, которая работает на результат.
Свяжитесь с нами в Telegram, ВКонтакте или WhatsApp. Мы всегда на связи и готовы помочь вашему бизнесу расти! 😊
