Кейс на 19 млн. Или как директологи разводят лохов

Приветствую, коллеги! На связи Алексей Полевский. Сегодня я расскажу вам о том, как важно анализировать кейсы критически, особенно когда дело касается громких заявлений и «миллионных» результатов за вечер. Многие директологи используют маркетинговые ходы, которые могут выглядеть впечатляюще, но на практике оказываются не более чем громкими словами. Давайте разберем такой пример.

Как правильно читать кейсы: 19 миллионов за вечер — реальный результат или мираж?

Недавно я наткнулся на сайт, продвигаемый через РСЯ, где размещался кейс: «2 заявки на 19 000 000 рублей за 1 вечер». Вроде бы впечатляющий результат. Но давайте посмотрим глубже. Этот директолог утверждает, что его кампания принесла заказы на крупную сумму за короткий срок. Однако, по сути, он просто получил два лида, что не гарантирует сделки.

Как профессионалы, мы понимаем, что такие заявления требуют детального анализа. Разобравшись, выясняется, что этот результат еще не является реальной продажей. Клиенты могут и не завершить сделку, поэтому «19 миллионов» — это лишь потенциальный доход, который никто еще не подтвердил.

В чем проблема подобных кейсов?

1. Неполная информация. Такие кейсы часто описывают всего одну ночь или один день работы. Но возникает вопрос: если метод работает так хорошо, почему кампания не продолжается на протяжении всего месяца? Почему не увеличить бюджет и не привлекать сотни таких лидов? Такие результаты вызывают вопросы, если представлена только краткосрочная статистика.

2. Отсутствие контекста. Чтобы оценить реальную эффективность рекламы, важно понимать, как кампания работала до и после этого «успешного» вечера. Если, например, раньше приносилось по три заявки за вечер, то два лида на 19 миллионов — это далеко не выдающийся результат.

3. Высокая стоимость за незначительные результаты. Автор кейса рассказывает, что потратил 1,5 тысячи, чтобы получить два лида. Но, возможно, если бы бюджет был больше и кампания оптимизирована лучше, можно было бы получить больше лидов.

Как отличить реальный кейс от маркетингового преувеличения?

1. Смотрите на долгосрочные результаты. Настоящий кейс должен охватывать не один вечер, а, например, месяц или даже квартал, показывая динамику и эффективность работы в долгосрочной перспективе.

2. Анализируйте качество лидов. Кейс, который упоминает «миллионы за один вечер», но не раскрывает качество лидов и завершенные сделки, не дает полной картины. Может быть, эти лиды — просто спам или заявки низкого качества, которые вряд ли конвертируются в реальных клиентов.

3. Сопоставляйте цифры с логикой. Если кейс обещает крупные суммы за короткое время, задумайтесь, насколько реалистичны такие результаты. В большинстве случаев, если метод действительно работает, кампания ведется на регулярной основе, а не останавливается после одной удачной ночи.

Реальный пример из практики

Я сам видел множество примеров, когда результатом кампании становилось несколько дорогих лидов, которые потом так и не приводили к продажам. Долгосрочный и устойчивый результат требует времени и качественной настройки кампании, а не разового вложения. Постоянная работа с рекламой и детальная аналитика — вот что действительно приводит к стабильным продажам и успеху.

Когда вы читаете кейсы, критически оценивайте их и проверяйте, действительно ли они показывают реальный успех. Если вы сами создаете кейсы, будьте честны с аудиторией. Настоящий профессионал лучше расскажет о том, как помог клиенту заработать 10 тысяч, чем будет рисовать недостижимые миллионы.

Если хотите развивать кампании грамотно и результативно, обращайтесь ко мне за настройкой рекламы под ключ. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь фишками и полезными советами по рекламе, а также добавляйтесь ко мне ВКонтакте — там вы найдете реальные примеры из моей практики без преувеличений.