Обновлено 8 сентября 2026 года
CPC показывает среднюю стоимость клика по рекламе. Это полезный показатель расходов, но сам по себе он не отвечает на вопрос, сколько стоил клиент и окупилась ли кампания.
Формула CPC
CPC = расходы на рекламу / количество кликов.
Учебный пример: потратили 35 000 рублей и получили 500 кликов. Средний CPC равен 70 рублям. Если из этих переходов получилось 10 заявок, цена заявки CPL составит 3 500 рублей. Это две разные величины. Все числа условные. Реальные клиентские данные мы не публикуем из-за соглашений о неразглашении с клиентами.
Сравнивайте расходы и клики за один период. Уточните включение НДС, фильтры отчета и условия учета недействительных кликов. Средний CPC по кампании не означает, что каждый переход стоил ровно столько.
Ставка и фактическая цена
Ставка участвует в отборе и размещении объявления. В автоматической стратегии ее назначает система в рамках заданных условий. Фактические расходы и средняя цена видны в статистике.
Поисковый аукцион учитывает ставку, качество объявления и прогноз кликабельности. В Поиске используется VCG, в сетях GSP. Формула «ставка конкурента плюс один рубль» не описывает этот механизм. Подробности: как работает аукцион Директа.
Дешевле не всегда выгоднее
Еще один учебный пример. Вариант А: клик 40 рублей, заявка из 1% кликов. CPL = 4 000 рублей. Вариант Б: клик 80 рублей, заявка из 4% кликов. CPL = 2 000 рублей. Второй вариант дороже по клику, но дешевле по обращению. Дальше нужно сравнить качество этих обращений и продажи.
Если заявки превращаются в покупки с разной вероятностью, даже CPL недостаточно для выбора. Считайте расходы на подходящую заявку и нового клиента.
Как работать с CPC
Разделите Поиск и РСЯ, брендовые и общие запросы, устройства и регионы. Затем смотрите, где расход не подкрепляется результатом. Проверьте соответствие объявления странице, нерелевантные запросы и качество площадок. Уменьшение ставки может снизить объем трафика, поэтому оценивать только цену оставшихся кликов нельзя.
От чего зависит цена клика и как оценить рекламу по продажам. Если нужна проверка действующих кампаний, [обратитесь за аудитом](/uslugi/audit/).
Нужна помощь с Яндекс Директом?
Проведу бесплатный аудит, найду точки роста или возьму настройку рекламы под ключ. Напишите удобным способом — отвечаю лично.
