Обновлено 8 сентября 2026 года
«Сколько получим заявок и по какой цене?» Это нормальный вопрос перед запуском рекламы. Точный ответ без данных обещать нельзя, но диапазон можно рассчитать и затем проверить ограниченным тестом.
Какие данные нужны
Расходы и клики прежних кампаний, конверсия в реальную заявку, доля подходящих обращений и продажи. Дополнительно нужны регион, предложение, сезонность и время до решения. Конверсию из соцсетей нельзя автоматически переносить в Директ или считать заведомо ниже.
Если данных нет, начните с нескольких явно подписанных допущений. Чужой кейс поможет сформулировать вопросы, но не заменит исходные условия вашего проекта.
Три учебных сценария
При рекламном бюджете 30 000 рублей:
| Сценарий | CPC | Клики | CR в заявку | Заявки | CPL |
|---|---|---|---|---|---|
| Осторожный | 100 руб. | 300 | 2% | 6 | 5 000 руб. |
| Базовый | 60 руб. | 500 | 4% | 20 | 1 500 руб. |
| Благоприятный | 40 руб. | 750 | 6% | 45 | около 667 руб. |
Все числа условные и приведены на одной основе расходов. Это не нормы рынка и не обещание результата. Реальные клиентские данные мы не публикуем из-за соглашений о неразглашении с клиентами.
Формулы: клики = бюджет / CPC; заявки = клики × CR; CPL = бюджет / заявки. Для продаж нужен еще переход из заявки в покупку.
Как проверить прогноз
Согласуйте предел расхода, выбранную цель и правило признания заявки подходящей. После запуска проверяйте работу учета, качество трафика и причины отказов. Не тратьте весь тестовый бюджет на неработающую форму.
Первый период иногда дороже последующих, но обязательного удешевления со временем нет. Спрос, конкуренция и предложение меняются. Поэтому прогноз уточняется по факту, а не превращается в гарантию после первой недели.
Полный расчет бюджета через продажи. Для нового проекта обсудим настройку; если реклама уже идет, можно начать с аудита.
Нужна помощь с Яндекс Директом?
Проведу бесплатный аудит, найду точки роста или возьму настройку рекламы под ключ. Напишите удобным способом — отвечаю лично.
