Всем привет! С вами Евгения и Алексей Полевские, а также наша команда экспертов по Яндекс Директу.
Сейчас Яндекс активно продвигает такой формат, как медийная реклама. Это баннеры, видео или анимации, которые показываются пользователям на разных площадках Яндекса и его партнёров. Главное отличие медийной рекламы от поисковой — её задача не в том, чтобы «сразу продать», а в том, чтобы привлечь внимание, повысить узнаваемость бренда и создать нужное впечатление о вашем продукте.
Вроде бы, идея неплохая: крути рекламу, повышай узнаваемость бренда, привлекай новых клиентов. Но тут всё как у русских: хотели как лучше, а получилось, как всегда. Давайте честно: если вы не бренд размером с Tinkoff или Samsung, медийная реклама может стать вашим личным бюджетным апокалипсисом. Разберём, почему этот формат иногда превращается в полное зло, про которое лучше забыть, если у вас нет мешка денег и железных нервов.
Кто сказал гав?
Начнём с самого главного вопроса: кто вообще сказал, что медийная реклама того стоит? Правильный ответ — Яндекс. Они запилили пару ярких кейсов, дали задачу менеджерам активно продавать этот формат, и всё завертелось. Цели, конечно, изначально были благие: повысить охват, укрепить бренды. Но… получилось, как всегда.
Вместо объективной оценки мы слышим рассказы о том, что это работает, это нужно и даже (внимание!) можно замерять эффективность. Всё это преподносится с таким энтузиазмом, будто менеджеры искренне хотят помочь вашему бизнесу. Хотя, на самом деле, у них есть не совесть, а чёткий план продаж. Формат продаётся с невероятным напором, как нечто незаменимое, но это лишь повод включить критическое мышление и задуматься, а так ли вам это нужно.
Первый, но очень весомый сигнал для раздумий.
Давайте сольемся по 300к в месяц чтобы просто посмотреть
Второй важный момент — это бюджет. Формально никаких минимальных ограничений нет, но менеджеры, как бы ненавязчиво, скажут вам, что «сотенку-другую хорошо бы выделить». И это ещё если вы совсем мелкая компания. Для более серьёзных бизнесов цифры будут на порядок выше.
Но поймите одну простую вещь: вы не сможете адекватно замерить эффективность, работая с бюджетом в 50 тысяч рублей. Чтобы хоть как-то понять, стоит ли это того, вам понадобятся сотни тысяч рублей каждый месяц, и это только на «пробу пера». Здесь уже многие начинают сомневаться, а нужно ли это им вообще.
И на этом моменте мы плавно переходим к следующему недостатку.
Подождем годик другой, вдруг кто дозреет? или нет!
Третий минус — это сроки. Вам предложат измерить эффективность месяца через три, а лучше через шесть. И, вроде бы, тут они правы: для медийной рекламы действительно нужно время, чтобы проявить себя. Но есть два серьёзных подвоха.
Во-первых, в некоторых нишах отдача реально может быть заметна только через год-два. Это не шутка и не метафора, а реальные данные из практики. И представьте, сколько нервов и терпения потребуется, чтобы дождаться этого момента.
Во-вторых, выделять год по 300 тысяч рублей в месяц, чтобы просто «попробовать», — это явно не по карману микробизнесу. Такие эксперименты подходят разве что гигантам с большими бюджетами.
Сколько вешать в граммах?
Слабое место медийной рекламы — это замеры эффективности. Как замерить её результат? Да никак. Но вас же надо как-то успокоить и убедить, что всё работает. Поэтому придумывают «волшебные» показатели, например, рост количества брендовых запросов в месяц.
Но сами понимаете, причин для их роста или падения может быть масса: сезонность, акции, даже удачное интервью владельца компании. А чтобы увидеть хоть какой-то заметный эффект, 300 тысяч рублей в месяц не хватит. Придётся удвоить или утроить бюджет. Опять-таки, чтобы просто посмотреть, стоит ли это вообще тех денег.
И последний из жирных минусов
Растить узнаваемость бренда можно кучей других способов, и многие из них работают куда лучше медийной рекламы. Более того, они есть даже внутри самого Яндекс Директа! Например, вместо того чтобы лить трафик в лоб на главную страницу сайта, можно направить его на лид-магниты, статьи блога или контент в соцсетях.
И это ещё не всё. Существует сотни вариантов за пределами Яндекс Директа: от продвижения через видео и подкасты до запуска рекламных кампаний в том же Яндекс Дзене. Кстати, Дзен — это действительно достойный инструмент, если грамотно использовать его возможности.
Так зачем тратить деньги на формат, который, возможно, даже не дотягивает до вашего потенциала?
Вывод: стоит ли игра свеч?
Медийная реклама в Яндекс Директе — инструмент, который скорее приносит зло, чем пользу. С одной стороны, она обещает охват, узнаваемость и работу на перспективу. С другой — требует больших бюджетов, долгих сроков и, что самое неприятное, не даёт понятных метрик эффективности. Для микробизнеса и компаний с ограниченным бюджетом это может быть просто неподъёмной историей.
Но главное, что медийная реклама далеко не единственный способ растить узнаваемость. Есть десятки альтернатив, которые могут быть проще, дешевле и эффективнее.
Если у вас остались сомнения, не рискуйте бюджетом — обсудите вашу ситуацию с профессионалами. Мы, Евгения и Алексей Полевские, вместе с нашей командой готовы помочь разобраться, стоит ли медийная реклама вашего внимания или лучше использовать другие инструменты.
Подпишитесь на наш Telegram-канал «Жизнь директолога», чтобы узнавать о новинках и полезных лайфхаках. А если нужно конкретное решение под ваш проект, пишите нам в ВКонтакте, Telegram или WhatsApp. Мы всегда на связи и готовы помочь! 😊
