100 заявок в месяц в музыкальную школу из Яндекс Директа

К нам обратилась музыкальная школа с несколькими филиалами и разными направлениями обучения. Требовалось увеличить количество целевых обращений и привести сайт и рекламу к одной рабочей системе.

С чего начали

До масштабирования рекламы мы занялись сайтом. Специалист нашей команды обновила его структуру и тексты, чтобы посетителю было проще выбрать направление и записаться. В результате получился достаточно простой лендинг, который лучше справлялся со своей основной задачей: превращал рекламный трафик в обращения.

Что изменили в рекламе

• Запустили поисковые кампании по всем музыкальным направлениям.
• Объединили направления и филиалы в общую кампанию РСЯ на стратегии «Максимум конверсий».
• Запустили отдельную рекламу подарочных сертификатов на небольшом бюджете.
• Удалили из Метрики цели, которые не отражали реальные обращения и мешали обучению алгоритмов.
• Остановили прежние разрозненные кампании РСЯ. В каждой из них было недостаточно конверсий для нормальной работы стратегии.

Как вели кампании после запуска

После запуска мы продолжили работать со статистикой. Неэффективные кампании отключали, корректировали стратегии и места показов, перераспределяли трафик между направлениями. Это помогало расти в удачные периоды и удерживать заявки во время сезонных колебаний.

Фрагмент статистики проекта из исходного кейса.

Результат

Количество заявок выросло с 70 до 120 в месяц. По мере развития проекта клиент открыл новый филиал, для которого мы также запустили рекламу. Работа продолжилась: кампании требовали регулярной оптимизации, а результат поддерживался за счёт связки сайта, аналитики и Яндекс Директа.

Больше наблюдений о рекламе и работе с клиентскими проектами публикую в Telegram-канале «Жизнь директолога».