Мы с командой несколько лет вели рекламу клиента и постепенно улучшали кампании. Со временем старый лендинг перестал справляться с конкуренцией: реклама приводила людей, но сайт всё хуже превращал их в заявки. Вместо бесконечной докрутки Директа мы сделали новую посадочную страницу и перезапустили рекламу.
Почему одной оптимизации рекламы стало мало
Первый лендинг мы тоже делали сами. Он помог запустить проект и некоторое время давал результат. В рекламе хорошо показала себя РСЯ, хотя клиент вначале сомневался в этом формате.
Позже рынок изменился, конкуренты стали активнее, а конверсия страницы снизилась. Кампании продолжали приводить трафик, но дальнейшая оптимизация не могла исправить ограничения сайта.
Что сделали
Отделили проблему рекламы от проблемы сайта
Мы с командой посмотрели на всю связку целиком. Кампании давали трафик, поэтому главным ограничением стала посадочная страница.
Собрали новую страницу в формате квиза
Квиз выбрали не из-за моды. В этой нише посетителю было проще последовательно ответить на вопросы, чем разбираться в длинном лендинге. Новый формат протестировали как рабочую гипотезу.
Перезапустили трафик и проверили качество заявок
Первые обращения появились через два дня. В один из дней получили шесть заявок, четыре из них оказались подходящими. Уже через неделю рекламу пришлось временно поставить на паузу, чтобы клиент успел обработать поток.
Фрагмент результата из исходного кейсаРезультат
После запуска новой страницы частота обращений выросла с нескольких заявок в неделю до нескольких в день. У проекта появился запас для масштабирования, но увеличивать трафик решили только после обработки уже полученных обращений.
Кейс впервые опубликован в 2021 году. Конкретный результат нельзя переносить на любой бизнес, но принцип остаётся актуальным: рекламу и посадочную страницу нужно оценивать как одну систему.
Трафик есть, а заявок мало?
Мы с командой проверим рекламу и посадочную страницу, найдём слабое место и предложим порядок доработок.
