Крупная промышленная группа с несколькими направлениями бизнеса, разными посадочными страницами и длинной воронкой продаж. Чтобы получать рост из месяца в месяц, мы с командой работали не с отдельными объявлениями, а со всей системой: рекламой, сайтами, аналитикой и отчётностью.
Задача проекта
В крупной компании мало запустить Яндекс Директ и следить за расходом. Нужно учитывать KPI разных направлений, работу отдела продаж, корпоративные требования и качество данных. Ошибка в аналитике может выглядеть как проблема рекламы, а слабая посадочная страница способна остановить рост хорошей кампании.
Как строили работу
Глубоко сопровождали кампании
Мы с командой регулярно анализировали спрос, запросы, площадки и результаты отдельных направлений. Накопленная статистика помогала быстрее отказываться от слабых гипотез и переносить бюджет в работающие сегменты.
Обновляли посадочные страницы
Когда конверсия сайтов упёрлась в потолок, одной оптимизации Директа стало недостаточно. Мы тестировали новые лендинги и квизы, дорабатывали корпоративный сайт. Это помогло остановить спад и вернуть рост.
Разбирались с аналитикой
У компании было много направлений, сотрудников, систем и воронок. Мы постепенно свели данные в понятную структуру, чтобы видеть вклад рекламы и не принимать решения по ощущениям.
Ввели регулярную отчётность
Отчёты стали рабочим инструментом контроля. По ним команда замечала негативную динамику, находила точки роста и сравнивала результаты тестов между месяцами.
Фрагмент рабочей статистики из исходного кейса. Данные направлений скрытыРезультат
Система позволила поддерживать положительную динамику показателей по месяцам и быстрее реагировать на спад. Вместо разрозненных кампаний компания получила управляемый процесс с понятными данными и регулярными точками контроля.
Кейс впервые опубликован в 2021 году. Название компании и данные направлений скрыты. Мы не добавляли к исходным материалам новые цифры, которых в них не было.
Нужно разобраться в сложной рекламе?
Мы с командой проверим кампании, сайты и аналитику, затем покажем, где теряются заявки и какие изменения стоит проверять первыми.
