Как выбрать стратегию для РСЯ и избежать лишних расходов

В старой заметке я выделял две опасные стратегии для РСЯ. Корректнее оценивать сочетание цели, оплаты и ограничений. Один и тот же инструмент в разных условиях дает разный результат.

Если нужны переходы

Стратегия на клики решает задачу получения трафика в заданных условиях. Она не обязана давать минимальную цену подходящей заявки. Перед запуском решите, зачем нужны эти переходы и как будете проверять их качество.

Низкая средняя цена клика не доказывает выгоду. Дорогой переход иногда чаще превращается в продажу. Разница между CPC и ценой заявки.

Если нужны обращения или продажи

Для оптимизации на результат нужна достоверная цель и достаточные данные. Оплата за конверсии не спасает от неподходящих действий, если цель измеряет случайный клик или легко накручиваемое событие.

При оплате за клики с оптимизацией на конверсии расход возможен и без заявок. Задайте бюджет и допустимую стоимость результата по экономике проекта. Не путайте ручное создание кампании с ручным управлением ставками.

Как проверять другую стратегию

Запишите гипотезу, бюджет и критерий остановки. Не создавайте пять или десять копий ради поиска удачной: это усложняет учет и распределение данных. Для сравнения нужны понятные условия и общий результат бизнеса.

Проверьте цели, площадки и сайт до смены стратегии. Если причина находится там, новая настройка может повторить прежнюю проблему. Семь особенностей автостратегий. На [аудите](/uslugi/audit/) разберу, какие ограничения мешают именно вашей кампании.